6 Estrategias de Crecimiento para Expandir tu Negocio

Cualquier emprendedor sueña con convertir su pequeño negocio en una gran compañía algún día. Después de haber trabajado duro por hacer despegar tu proyecto, y consolidarlo en el mercado, lo que deseas es expandirte aún más.

Pero no creas que esto lo conseguirás poniendo en práctica un solo método para aumentar tu base de clientes y tus ventas. Dentro de tu plan de expansión debes utilizar varias técnicas si quieres tener éxito.

Por eso hoy quiero compartirte 6 estrategias de crecimiento para expandir tu negocio que te ayudarán en tu camino profesional.

Estos métodos de expansión han sido utilizados por grandes empresas como Coca Cola, Microsoft o Nike para llegar a la posición y reconocimiento mundial en los que están hoy en día.

Así que si tú también quieres ver cómo tu emprendimiento crece y tus compradores aumentan, utiliza estas 6 estrategias de crecimiento combinadas para ver resultados en muy poco tiempo.

1. Profundiza en tu mercado actual

Esta estrategia técnicamente se llama “penetración de mercados”, y consiste en crecer dentro de tu mismo mercado con los productos o servicios que actualmente ofreces en tu negocio.

Un buen método para conseguirlo es atraer nuevos clientes que hasta el momento no se encuentran dentro de tu clientela.

Por ejemplo, si tienes una tienda física donde vendes celulares, puedes buscar nuevos compradores en Internet promocionándote en redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram, o incluso abriendo tu propia tienda online donde ofrezcas los mismos artículos que en tu tienda física.

Otra técnica para expandirte dentro de tus compradores habituales es realizando distintas promociones como descuentos, creando programas de puntos, ofreciendo muestras gratis, poniendo en marcha concursos, o dando acceso exclusivo a nuevos productos o servicios antes de que estén disponibles para todo el público.

2. Desarrolla nuevos productos

Cualquier tipo de negocio está obligado a innovar cada cierto tiempo o corre el riesgo de perder el interés de sus compradores. Pero para lograrlo no hace falta reinventarse de pies a cabeza cada 6 meses.

Basta con introducir productos nuevos cada temporada que capten la atención de tus clientes.

Ten en cuenta que la relación entre una marca o empresa con sus consumidores es como un matrimonio: cada cierto tiempo hay que reavivar la llama, o el interés puede perderse para siempre.

Y en un negocio lo mejor para lograr esto es lanzar nuevos productos interesantes y útiles para tus compradores.

Pueden ser una versión mejorada de algún artículo que ya tengas en venta, o un producto complementario que sirva para mejorar otros anteriores.

3. Contrata a más empleados (o a tu primer trabajador)

Quizás esta no te parezca una estrategia de crecimiento, pero lo cierto es que es muy importante rodearte de un buen equipo que te ayude a expandir tu negocio.

Si eres un pequeño emprendedor, y hasta ahora lo has manejado todo tú solo, deberías plantearte si es el momento adecuado para tener a otra persona a tu lado que te ayude con tu emprendimiento, especialmente si cada vez aumenta más tu número de clientes.

Si ya tienes una plantilla de trabajadores, y notas que cada día el trabajo es mayor para ellos (e incluso para ti) debido a una subida en tus ventas, plantéate incluir un par de personas nuevas que puedan ayudar con las tareas diarias.

4. Concéntrate en un segmento de clientes

El problema de muchos dueños de negocios pequeños es que quieren atraer a todo tipo de clientes porque piensan que así las ventas subirán más rápido.

Pero en realidad esa es la peor técnica que se puede utilizar. Así sólo lograrás poner en práctica estrategias de marketing que sólo funcionarán con un 5% de las personas a las que van dirigidas.

Lo que debes hacer es concentrarte en un segmento de clientes que realmente puedan estar interesados por tus productos o servicios, y esforzarte por crear técnicas de publicidad adecuadas para ellos.

5. Prueba nuevas estrategias de promoción

Si hasta ahora todos tus esfuerzos publicitarios no te han dado los resultados que esperabas, prueba nuevos métodos de promoción para conseguir crecer aún más.

Si no cuentas con un perfil en alguna red social para tu negocio, abre una cuenta y empieza a subir noticias, fotos y promociones de tus productos.

También puedes crear una página web para tu empresa con bonitas imágenes de tus artículos, y que los usuarios de Internet puedan encontrarte y saber dónde estás. Después, te convendría hacer tu web multilingüe para llegar a nuevos clientes potenciales.

6. Asóciate con otros negocios

Esta última estrategia de crecimiento no suele ser muy popular entre los pequeños emprendedores por una razón: piensan en todos los demás negocios como competidores, en vez de como poderosos aliados.

Sin embargo, asociarte con otra empresa que tenga clientes similares a los tuyos puede reportarte muchísimos beneficios.

Al colaborar con otras personas que quizás lleven más tiempo en el mundo empresarial que tú, aprenderás nuevas técnicas de promoción que quizás nunca se te hubiesen ocurrido, y podréis ayudaros el uno al otro consultando dudas que tengáis.

Además de aumentar en gran manera el número de compradores que acuden a tu negocio.

¿Cuáles de estas estrategias de crecimiento has usado en tu negocio hasta ahora? Déjame un comentario aquí abajo y dime qué tácticas son las que mejor te han funcionado.