Cuando te embarcas en el desarrollo de un nuevo producto, una de las mayores incógnitas que enfrentarás es a qué precio debes venderlo. Esta tarea se vuelve aún más desafiante cuando careces de referencias en cuanto a precios en el mercado de la competencia.

Llevar un producto al mercado ya implica un gran esfuerzo; necesitas trabajar arduamente para controlar todos los aspectos involucrados. Sin embargo, te das cuenta de que no tienes claridad sobre cómo ni a qué precio podrías comercializarlo.

Es crucial comprender que el precio final que establezcas determinará el nivel de ventas y, como consecuencia, el éxito de tu negocio. La clave está en encontrar un equilibrio, evitando vender tu producto ni muy barato ni demasiado caro, teniendo en cuenta el tipo de cliente al que te diriges y el impacto que deseas generar en él.

El precio que elijas debe cubrir todos los costos y generar beneficios. Para lograrlo, también es importante trabajar en mejorar tu relación con el dinero.

¿Cómo determinar el precio ideal?

Si te identificas con alguno de los siguientes síntomas:

• Sientes culpa por cobrar por tu trabajo.
• No tienes idea de cuánto podrías cobrar, ya que nunca lo has hecho antes.
• No cuentas con competidores directos que te ayuden a establecer un precio competitivo.
• Deseas evitar pérdidas pero también ser justo con tu trabajo.

En este artículo aprenderás a analizar detalladamente todos los aspectos de tu negocio para encontrar el precio ideal que se ajuste a tu emprendimiento y a tus clientes.

1. Evalúa a tu cliente ideal

Comienza por identificar cómo piensa tu cliente ideal, ya que este aspecto es fundamental para establecer un precio justo. Realiza un análisis e interpretación de lo que tu cliente estaría dispuesto a pagar por tu producto.

Aunque no cuentes con competidores directos como referencia, puedes realizar pruebas con diferentes precios y analizar los resultados, además de investigar en mercados similares.

Desarrolla una tabla comparativa con los datos recopilados y calcula un promedio. Esto te dará una guía inicial sobre el precio adecuado.

2. Precio de la demanda

Para determinar el precio de la demanda, realiza una prueba inicial lanzando un prototipo de tu producto al mercado con un precio basado en tu análisis anterior. Observa la reacción de tus primeros compradores, quienes probablemente sean familiares y amigos.

Pregunta a tus consumidores potenciales su opinión sobre el precio, si lo consideran adecuado y qué mejoras podrían sugerir. A través de la prueba y error, llegarás al precio correcto.

3. Gastos fijos y variables

Diferencia y considera tanto los gastos fijos como los variables en tu negocio. Los gastos fijos son aquellos que siempre están presentes independientemente de las ventas, mientras que los gastos variables pueden cambiar según diversas circunstancias.

Concéntrate en controlar y minimizar los gastos fijos para garantizar la estabilidad financiera de tu empresa.

4. Costes ocultos

Debes contemplar todos los costes asociados al producto, no solo la mano de obra. Incluye un margen adicional para posibles contratiempos y asegura que tu precio de venta cubra estos costes ocultos.

Agrega un porcentaje adicional para los gastos imprevistos y calcula un precio final que refleje estos costes.

5. Gastos exagerados

Considera la estrategia de exagerar ligeramente los gastos para contar con un colchón financiero en momentos de crisis. Esta reserva te permitirá mantener la estabilidad de tu negocio y estar preparado para imprevistos.

6. Haz tu propuesta de valor

Ofrece a tus clientes una propuesta de valor única que destaque los beneficios de tu producto. Invierte en marketing y publicidad para comunicar eficazmente tu propuesta y asegurarte de que sea bien recibida en el mercado.

7. Determinación del margen de beneficio

Si trabajas con distribuidores, establece un margen de beneficio justo para ambas partes. Negocia con tus distribuidores el precio final de reventa y ajusta el margen a lo largo del tiempo según los resultados.

8. Costes + beneficios = precio final

Calcula tus costes totales y añade un margen de beneficio razonable para obtener el precio final de tu producto. Asegúrate de que este precio refleje el valor real de tu trabajo y cubra todos los costes involucrados en su producción.

Conclusión

• Los precios deben ser calculados para cubrir costes y generar beneficios.
• Reducir costes iniciales puede ayudar a aumentar beneficios sin subir precios.
• Revisa constantemente los precios para mantener la competitividad en el mercado.
• El precio final determinará el éxito de tus ventas.
• Las ganancias son esenciales para mantener y hacer crecer tu negocio.